Certains jours, la vie d’un professionnel peut donner l’impression que vous passez plus de temps à rechercher le client qu’à travailler réellement. Le temps, c’est de l’argent, et vous vous devez de l’utiliser à bon escient. Cependant, vous n’avez pas besoin de dépenser de l’argent pour des campagnes de publicité pour trouver des clients. Il existe d’autres moyens plus faciles d’obtenir des clients, et au lieu de les chercher, ils s’adressent à vous. Pour vous aider, voici quelques astuces.

Bouche-à-oreille

C’est probablement le meilleur moyen d’atteindre des clients sans faire aucun travail pour les obtenir. Lorsqu’une personne vous recommande à une autre personne, cela signifie beaucoup plus qu’un curriculum vitae poli. Toutefois, il faut tout de même faire très attention, car vous pouvez être en face des clients mauvais payeurs. Pour éviter cela, essayez de connaitre un peu plus vos clients avant de vous lancer dans le contrat.

Les gens font plus confiance aux recommandations personnelles qu’à un portfolio, un CV, profil LinkedIn ou un blog. Alors, faites du bon travail et soyez référé aux autres. Les personnes qui possèdent leur propre entreprise connaissent probablement d’autres entrepreneurs. Et ces connexions peuvent nécessiter un nouveau site Web, un montage vidéo, un nouveau logo, etc.

En outre, ne négligez pas la famille et les amis. Commencer par travailler pour un membre de la famille n’a rien de honteux. L’argent est une chose, et l’expérience en est une autre. Et vous avez besoin des deux. Ce n’est pas ce que vous savez qui compte vraiment, mais plutôt qui vous a recommandé. Et lorsque vous faites du bon travail pour les autres, vous êtes forcément recommandé. Du coup, vous pouvez facilement trouver des clients.

Parler lors des évènements

Eh oui ! Il est important d’assister à des évènements. Les meilleurs types d’évènements et conférences auxquels parler sont ceux pour lesquels les membres de l’audience peuvent avoir besoin de vos services.

Par exemple, vous êtes un concepteur de sites Web. De nos jours, chaque entreprise devrait avoir un site Web. Ainsi, lors d’une conférence pour les propriétaires d’entreprise, un certain nombre de clients potentiels vont mémoriser votre nom. Et si vous faites un discours sur l’importance d’une bonne conception de sites Web dans les entreprises, en décrivant tous les avantages qu’il peut apporter (plus de temps sur le site, une plus grande mobilisation des visiteurs, plus de ventes, etc.), vous montrerez encore plus votre valeur.

Bien sûr, quand il s’agit d’atterrir des concerts, il faut commencer petit. Mais si vous développez votre crédibilité en tant que conférencier extraordinaire, il est même possible d’être payé pour prendre la parole lors de manifestations. Promouvoir votre marque, trouver de nouveaux clients et être payé pour cela ? Cela semble trop beau pour être vrai.

Considérez-vous comme un vrai professionnel

Il existe des moyens de vous établir en tant qu’expert dans votre domaine qui dépasse le simple blog. Par exemple, vous pouvez écrire un livre électronique.

En plus de montrer votre expertise sur le sujet à traiter, la rédaction d’un livre électronique vous donne une raison de faire des allocutions ou des entretiens, car vous pouvez parler de votre nouveau livre. Toutefois, si vous n’êtes pas très écrivain, vous pouvez faire d’autres choses pour vous positionner en tant qu’expert, comme créer un cours en ligne, construire un autre type de produit d’information, comme un paquet de goodies…

Au-delà de vous affirmer en tant qu’expert sur un sujet donné, les livres électroniques et les produits d’information constituent un autre moyen de générer des revenus supplémentaires.